Про цей інструмент
Калькулятор співвідношення LTV:CAC — це безкоштовний браузерний інструмент, який вимірює основну юніт-економіку бізнесу: скільки клієнт вартий протягом свого життєвого циклу (LTV) порівняно з тим, скільки коштує його залучення (CAC). Кожне значення обчислюється локально під час введення — нічого не завантажується.
CAC — це загальні витрати на продажі та маркетинг, поділені на кількість залучених нових клієнтів. Довічна цінність — це ARPU × маржа валового прибутку % × тривалість життя клієнта в місяцях. Ви можете ввести тривалість життя напряму або перемкнутися в режим відтоку, де інструмент перетворює місячний рівень відтоку на середню тривалість життя 100 ÷ відтік% місяців (5% місячного відтоку означає 20-місячну тривалість життя). Головне співвідношення — це LTV ÷ CAC, а окупність CAC — це CAC ÷ (ARPU × маржа %) — місяці маржі, потрібні, щоб повернути вартість залучення.
Використовуйте його, щоб перевірити витрати на зростання: співвідношення 3:1 або вище зазвичай вважається здоровим, від 1:1 до 3:1 — робочим, але тісним, а нижче 1:1 означає, що ви втрачаєте гроші на кожному клієнті. Встановіть маржу валового прибутку на 100%, якщо хочете LTV на основі доходу замість LTV на основі маржі.
Поширені запитання
Як режим відтоку перетворюється на тривалість життя клієнта?
Середня тривалість життя в місяцях дорівнює 100, поділеному на місячний відсоток відтоку. 4% місячного відтоку означає, що клієнти залишаються в середньому 100 ÷ 4 = 25 місяців, які інструмент потім множить на скориговане на маржу ARPU, щоб отримати LTV. Перемкніться в режим тривалості життя, щоб ввести місяці напряму.
Що вважається здоровим співвідношенням LTV:CAC?
Поширене емпіричне правило — 3:1: клієнт вартий приблизно втричі більше, ніж ви заплатили за його залучення. Плитка вердикту позначає 3:1 і вище як здорове, від 1:1 до 3:1 — як робоче, але тонке, а нижче 1:1 — як втрату грошей на кожному клієнті. Це орієнтири, а не жорсткі межі.
Чи слід враховувати маржу валового прибутку?
Для справжнього LTV слід: клієнт, що платить 50 на місяць за маржі валового прибутку 70%, приносить лише 35 маржі. Введіть відсоток вашої маржі валового прибутку, щоб базувати LTV та окупність на прибутку. Залиште 100%, щоб обчислити простішу довічну цінність на основі доходу.
Чи зберігаються дані мого бізнесу приватними?
Так. Витрати, дохід, відтік та кількість клієнтів обробляються у вашому браузері й ніколи не залишають ваш пристрій — інструмент працює офлайн і нічого не завантажує.
Більше інструментів